1. 定位法則：<攻擊對方，行反路，對方行A我行B>定位策略中不能成爲第一,就要自己創造一個第一,或尋找一個和競爭者不同的差異化定位。
- 第一條「領先法則」指出行銷的重點在於創造一個搶先進:
- 第二條「類別法則」指出無法搶先進入某個產品類別,就須搶先進入，另一個新的產品類別。
- 第九條[反向法則」指出第二品牌必須將自己定位於與第一品牌相反的位置。
- 第十四條[屬性法則」指出當競爭者成功地佔有某個重要屬性一時,你就必須轉攻其他較不重要的屬性。
2. 行銷經營法則：
- 第五條「焦點法則」指出行銷必須集中心力,簡單而有一獨佔性。
- 讓人們潛意識中佔一個自己獨享的字眼，該字眼不必複雜，不必自己發明，能留下深刻印象的簡單詞語便可 （ 其實於人的效果如是）
- 第六條「排他性法則」指出行銷策略必須獨一無二。
- 第十條「分裂法則」指出行銷要隨着不斷擴張的產品類別而探取區隔策略。
- 隨着時間的推移而，一個產品類別會進一步分裂成兩個或以上的產品類別
- 第二十一條「加速法則」指出成功計畫要掌握長期趨勢,而非追求一時流行。
- 第十八條「成功法則」指出成功不能自大, 自大就會失敗。
- 你的成功卻會使你自我膨脹到將姓名的品牌掛在其他產品，結果當公司出現問題時，你掉進品牌延伸的陷阱。
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- 你的成功卻會使你自我膨脹到將姓名的品牌掛在其他產品，結果當公司出現問題時，你掉進品牌延伸的陷阱。
- 第十九條「失敗法則」指出不願冒險、不願改變,就會被一淘汰。
- 第二十二條[資源法則」指出行銷需要花錢去建立品牌,打進顧客的腦海一裏;沒有足夠的資源,無法讓你大展身手。這些法則非常重要,不可忽視,它們
消費者心理的探計方面,
第三條「心理法則」,指出成功的領導品牌並非第一個進入市場, 而是第一個進入消費者的腦海裏。第四條「認知法則」指出行銷並非一場產品戰 , 而是顧客腦海裏的一場認知戰。
第七條「階梯法則」指出顧客腦海裏對於每煩產品都有一個階梯,不同的品牌位於不同的階梯,均有適當的策略可供運用。
7 作為一個定律，所有嘢唔可以超過七件或以上，否則記唔到咁多（根據心理學）
由這些法則可以得知顧客最容易接受第一個進入他腦海裏的訊息,而每一個人都活在一個自我想象的世界裏 ,他只相信自己相信的事實,只接受自己感興「趣的事物。因此,行銷就是一場消費者心理的戰爭。
在商戰策略方面,
第八條「雙霸法則」指出在市場的競爭中長期會成爲雙雄爭霸的局面,領導品牌將會失去一些市場佔有率,第二品牌將會贏得一些市場佔有率。
第九條[反向法則]其實是挑戰者向領導者採取的攻擊策略。
如果你正瞄準第二品牌的位置， 你的策略會深受領導品牌的影響
第十六條「單一法則」則是行銷中的突擊策略,出其不意,大膽一擊。這些法則仍然可以看出行一 銷必須具有競爭導向, 市場地位不同,其策略的運用也必不同,有正面攻擊、有 側翼攻擊、有突擊、有防禦,也有游擊等各種戰略。
在逆思考策略方面,
第十五條「坦誠法則」指出行銷也可採取反面思考,提供 負面訊息,只要坦誠,便可以解除顧客防禦心理,引起共鳴。
第十七條「不可預測法則]指出雖然未來無法預測,但必須掌握長期趨勢,由短期規畫切入,擬定一 長期行銷方向。
第二十條[傳媒造勢法則」指出媒介報導常與實際狀況相反,必須 反向研判思考。這些法則提供行銷中另一種思考方式,由反而正,由上而下,由一 近而遠。
在品牌延伸策略方面
第十二條[品牌延伸法則」指出品牌延伸是違反市場定一 律最嚴重的法則。
第十一條「遠見法則」指出短期品牌延伸會贏,長期品牌延伸必輸。
第十八條「成功法則」指出成功導致錯覺,因而貿然探取品牌延伸,終致失 敗。這些法則是衛斯和卓茲最强烈呼籲的:品牌延伸通常是一個陷阱,使你的品一 牌失去某類產品代名詞的印象,因而讓競爭者有機可乘,並取而代之,失去長期利益。
這二十二條法則涵蓋的層面包括消費者心理的探討、定位策略、商戰策略、 逆思考策略、品牌延伸策略、行銷經營策略等。 在悄費者心理的探計方面, 第三條「心理法則」,指出成功的領導品牌並非第一 一個進入市場, 而是第一個進入消費者的腦海裏。第四條「認知法則」指出行銷並一 非一場產品戰 , 而是顧客腦海裏的一場認知戰。第七條「階梯法則」指出顧客腦海 裏對於每煩產品都有一個階梯,不同的品牌位於不同的階梯,均有適當的策略可 供運用。由這些法則可以得知顧客最容易接受第一個進入他腦海裏的訊息,而每 一個人都活在一個自我想象的世界裏 ,他只相信自己相信的事實,只接受自己感興 「趣的事物。因此,行銷就是一場消費者心理的戰爭。 |在定位策略方面, 第一條「領先法則」指出行銷的重點在於創造一個搶先進:
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